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上海包裝設計公司:包裝設計對消費動機的影響

時間:2018-07-09瀏覽:

上海包裝設計公司:包裝設計對消費動機的影響
    我們做包裝設計的目的就是激發消費者進行購買。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。其次,即使消費者不準備購買此種商品,也應促使他們對該產品的牌子、包裝和商標以及生產廠家產生好的印象。那么今天上海包裝設計公司就跟大家說說包轉設計對消費動機的影響。
 
    消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機推動下進行的。人們的行動一般都是由一定的主觀內部原因即動機支配進行,而動機又與需要密切相關,動機是在一定條件下的需要的體現,是由人的需要轉化而來。換言之,人是為了滿足某種需要才行動的。消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。如冬季來臨、人們就會到商店購買羽絨服或大衣等物來抵御寒冷。
 
    動機是由需要轉化而來的,但是人的需要不一定全都能轉化為推動人去行動的動機。上海包裝設計公司需要往往以愿望的形式被人體驗到。例如,很多人都希望自己皮膚健康美麗,這是人之常情。但是如果沒有出現抗皺美容霜之類的化妝品,這種愿望并不能推動人們購買化妝品的行動,而僅僅以愿望的形式存在人的心中。只有當某廠家生產了這種產品,并且通過廣告宣傳,使消費者了解到有滿足自己美容愿望的化妝品,此時,消費者才會去商店購買此類化妝品。這是在滿足愿望的動機推動下的購買行動。只有這時,需要才真正轉化為動機.成為人購買行為的動力。
 
    人的需要是有層次的,不少心理學家對此做了深入的探討。美國心理學家馬斯洛的"需要層次論"就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次:
 
    (1) 生理需要:吃、喝、空氣等;
 
    (2) 安全需要:在危險和恐懼中對自由的需要;(3) 歸屬相愛的需要:得到親友愛,成立家庭需要;(4) 尊重的需要,對榮譽成就需要;
 
    (5) 自我現實需要。
 
    上海包裝設計公司理解的其中自我現實需要包括求知需要;審美需要;對自己成長、發展的需要;充分發揮自己才能的需要等等。有些消費者購買商品,一方面是為了使用,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養和鑒賞力等等。例如,"大哥大"(手機電話)剛進入我國市場時,很多購買"大哥大"的人除了使用,另外,在談生意的時候或在公共場合顯示自己"經濟實力"滿足其虛榮心??梢哉f這是一種滿足精神需要的購買動機。
 
    以上就是如何通過包裝設計找到用戶的消費動機和其影響力。因此,上海包裝設計公司認為,我們在擬訂不同商品包裝設計定位時,應對消費者的需要和動機類型作調查研究.以便有針對性地進行包裝設計。
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